Cycle IMMOBILIER
Le conseil et l'intermédiation sont des métiers de service. Ils reposent essentiellement sur la capacité de chaque professionnel à apporter à ses clients : Lucidité sur leurs projets et confiance en l'accompagnement proposé.
C'est pourquoi toutes les formations du cycle Immobilier sont basées sur des outils pratiques construits et éprouvés sur le terrain.
Ces outils ont été sélectionnés pour leur pertinence et leur efficacité.
Les stages proposés visent à optimiser le professionnalisme, développer les volumes d'affaires, distinguer les agences.
Les nouvelles techniques de prospection
La prospection, bien qu'étant une mission à part entière du conseiller en transaction, apparaît parfois comme la partie ingrate du métier. Il est vrai qu'elle peut paraître fastidieuse dans la mesure ou elle demande beaucoup d'effort pour bien peu de résultats.
Le renouvellement constant du stock mandat est pourtant indispensable à l'activité de l'agence. Dés lors qu'elle est organisée et planifiée de manière objective et rigoureuse, dés lors qu'elle s'appuie sur des outils pratiques, la prospection devient nettement plus facile... et même beaucoup plus agréable, presque un jeu.
De la maîtrise de ce « jeu » dépendent les résultats mois après mois.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction soient pleinement mobilisés sur une prospection gagnante.
Le renouvellement constant du stock mandat est pourtant indispensable à l'activité de l'agence. Dés lors qu'elle est organisée et planifiée de manière objective et rigoureuse, dés lors qu'elle s'appuie sur des outils pratiques, la prospection devient nettement plus facile... et même beaucoup plus agréable, presque un jeu.
De la maîtrise de ce « jeu » dépendent les résultats mois après mois.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction soient pleinement mobilisés sur une prospection gagnante.
La mise à jour systématique des mandats (Négociation et re-nègociation)
Les professionnels éprouvent des difficultés croissantes pour rapprocher les aspirations des vendeurs et les capacités de financement des acquéreurs. Concurrence, augmentation des taux d'intérêts, attentisme des clients... sont autant de freins aux quels sont confrontés les Conseillers en Transaction immobilière.
Toutefois, il est possible – et urgent – de réagir, en agence, avec le savoir-faire approprié et de contribuer ainsi au développement du volume de transactions réalisées.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction soient mieux armés pour négocier et re-négocier les mandats de vente.
Toutefois, il est possible – et urgent – de réagir, en agence, avec le savoir-faire approprié et de contribuer ainsi au développement du volume de transactions réalisées.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction soient mieux armés pour négocier et re-négocier les mandats de vente.
La Découverte Acquéreur
La découverte de l'acquéreur est le siège de la conclusion de vente.
Il est essentiel que ce moment privilégié remplisse l'ensemble de ses missions : Établir une relation de confiance mutuelle, comprendre le projet de l'acquéreur dans sa globalité, le rendre parfaitement lucide sur ses choix et programmer sa prise de décision.
Prendre le temps d'une « bonne » découverte permet de déterminer le respect des règles du jeu entre le prestataire et le client. C'est la condition indispensable qui les mène ensemble à la réalisation du projet d'acquisition.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction maîtrisent parfaitement la découverte et le suivi de l'acquéreur.
Il est essentiel que ce moment privilégié remplisse l'ensemble de ses missions : Établir une relation de confiance mutuelle, comprendre le projet de l'acquéreur dans sa globalité, le rendre parfaitement lucide sur ses choix et programmer sa prise de décision.
Prendre le temps d'une « bonne » découverte permet de déterminer le respect des règles du jeu entre le prestataire et le client. C'est la condition indispensable qui les mène ensemble à la réalisation du projet d'acquisition.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction maîtrisent parfaitement la découverte et le suivi de l'acquéreur.
La rédaction d'annonces publicitaires attractives
L'annonce publicitaire a vocation à générer des contacts parmi les acquéreurs.
Encore faut il qu'elle s'adresse aux « bons », c'est à dire ceux qui sont directement intéressés par le type de bien immobilier proposé.
La tâche pourrait paraître simple et, pourtant, elle s'avère parfois hasardeuse. Si l'on considère l'annonce (qu'elle soit en vitrine, dans la presse ou sur le web) comme l'un des principaux moyens de faire converger les acquéreurs vers l'agence, il apparaît clairement qu'elle nécessite un soin particulier.
L'annonce publicitaire doit, à la fois, être visible, toucher sa cible, être attractive tout en distinguant l'agence et en étant rentable.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les conseillers ciblent mieux leur clientèle à travers les annonces publicitaires et que l'agence bénéficie de contacts plus qualifiés.
Encore faut il qu'elle s'adresse aux « bons », c'est à dire ceux qui sont directement intéressés par le type de bien immobilier proposé.
La tâche pourrait paraître simple et, pourtant, elle s'avère parfois hasardeuse. Si l'on considère l'annonce (qu'elle soit en vitrine, dans la presse ou sur le web) comme l'un des principaux moyens de faire converger les acquéreurs vers l'agence, il apparaît clairement qu'elle nécessite un soin particulier.
L'annonce publicitaire doit, à la fois, être visible, toucher sa cible, être attractive tout en distinguant l'agence et en étant rentable.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les conseillers ciblent mieux leur clientèle à travers les annonces publicitaires et que l'agence bénéficie de contacts plus qualifiés.
Management en agence : Mobiliser son équipe dans un marché tendu
En agence immobilière, les apprentissages se font généralement sur le terrain. L'encadrement joue un rôle essentiel pour permettre l'acquisition et le maintien des bons « réflexes».
Toutefois, lorsque le marché devient plus difficile, les clients plus exigeants et la concurrence plus vive, il est primordial d'adopter un management qui entretienne la motivation et garantisse la mobilisation de l'équipe sur les « savoir-faire » gagnants.
En phase de croissance ralentie, ce n'est pus le marché, devenu imprévisible, mais le management qui génère les résultats et donne la perspective d'un présent combatif ainsi que d'un avenir radieux.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les managers d'agences immobilières obtiennent durablement le meilleur de leur équipe en portant des ambitions fortes pour chaque client, pour les collaborateurs et pour l'agence elle-même.
Toutefois, lorsque le marché devient plus difficile, les clients plus exigeants et la concurrence plus vive, il est primordial d'adopter un management qui entretienne la motivation et garantisse la mobilisation de l'équipe sur les « savoir-faire » gagnants.
En phase de croissance ralentie, ce n'est pus le marché, devenu imprévisible, mais le management qui génère les résultats et donne la perspective d'un présent combatif ainsi que d'un avenir radieux.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les managers d'agences immobilières obtiennent durablement le meilleur de leur équipe en portant des ambitions fortes pour chaque client, pour les collaborateurs et pour l'agence elle-même.
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