Cycle IMMOBILIER

Les formations en IMMOBILIER :

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FORMATIONS

Maîtriser le métier de la vente immobilière
Que l'on pratique déjà le métier de conseiller en transaction immobilière ou bien que l'on soit débutant, l'évolution constante des marchés et des règlementations appelle une réflexion permanente sur les pratiques.
Le cabinet Argonavis a bâti, dans cette perspective, un programme visant à préparer les débutants et à porter les professionnels confirmés à une saine remise en question de leurs pratiques. Ce stage de 35 heures est particulièrement adapté pour démarrer dans le métier ou questionner les pratiques de l'intermédiation immobilière.
Durée : 35 heures
Maitriser le métier de la vente immobili
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Durée : 35 heures

Comprendre l'organisation du marché immobilier et se positionner
Pour performer dans un milieu, il est indispensable de bien le connaître, d'appréhender son fonctionnement et de maîtriser sa propre position en son sein.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme afin de permettre aux professionnels débutants ou confirmés de se projeter dans leur marché immobilier à la meilleure place et... de s'y maintenir.
Comprendre l'organisation du marché immo
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Durée : 7 heures

Accompagner l'acquéreur de la découverte à la signature de l'Acte
La découverte de l'acquéreur est le siège de la conclusion de vente.
Il est essentiel que ce moment privilégié remplisse l'ensemble de ses missions : Établir une relation de confiance mutuelle, comprendre le projet de l'acquéreur dans sa globalité, le rendre parfaitement lucide sur ses choix et programmer sa prise de décision.
Prendre le temps d'une « bonne » découverte permet de déterminer le respect des règles du jeu entre le prestataire et le client. C'est la condition indispensable qui les mène ensemble à la réalisation du projet d'acquisition.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction maîtrisent parfaitement la découverte et le suivi de l'acquéreur.
Accompagner l'acquéreur de la découverte
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Durée : 7 heures

Prospection intelligente
La prospection, bien qu'étant une mission à part entière du conseiller en transaction, apparaît parfois comme la partie ingrate du métier. Il est vrai qu'elle peut paraître fastidieuse dans la mesure ou elle demande beaucoup d'effort pour bien peu de résultats.
Le renouvellement constant du stock mandat est pourtant indispensable à l'activité de l'agence. Dés lors qu'elle est organisée et planifiée de manière objective et rigoureuse, dés lors qu'elle s'appuie sur des outils pratiques, la prospection devient nettement plus facile... et même beaucoup plus agréable, presque un jeu.
De la maîtrise de ce « jeu » dépendent les résultats mois après mois.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que vos Conseillers en Transaction soient pleinement mobilisés sur une prospection gagnante.
Prospection intelligente.pdf
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Durée : 7 heures

Relation vendeur : de l'estimation au mandat exclusif
Obtenir un mandat de vente est communément considéré comme difficile. Et pourtant, si l'on veut réunir toutes les chances de servir le client vendeur au mieux de ses intérêts et de ceux de l'agence, ce qu'il nous faut, c'est "un bon mandat au bon prix". Autrement dit, un mandat exclusif au prix du marché.
Le cabinet Argonavis a bâti un programme pour vous accompagner sur ce chemin si convoité.
Durée : 2 journées
Relation vendeur de l'estimation au mand
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Durée : 14 heures

Rédaction d'annonce immobilière
L'annonce publicitaire a vocation à générer des contacts parmi les acquéreurs.
Encore faut il qu'elle s'adresse aux « bons », c'est à dire ceux qui sont directement intéressés par le type de bien immobilier proposé.
La tâche pourrait paraître simple et, pourtant, elle s'avère parfois hasardeuse. Si l'on considère l'annonce (qu'elle soit en vitrine, dans la presse ou sur le web) comme l'un des principaux moyens de faire converger les acquéreurs vers l'agence, il apparaît clairement qu'elle nécessite un soin particulier.
L'annonce publicitaire doit, à la fois, être visible, toucher sa cible, être attractive tout en distinguant l'agence et en étant rentable.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les conseillers ciblent mieux leur clientèle à travers les annonces publicitaires et que l'agence bénéficie de contacts plus qualifiés.
Rédaction d'annonce immobilière.pdf
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Durée : 7 heures

Maîtriser l'approche client dans la Transaction
L'approche produit a su bien rendre service en d'autres temps. Cependant, aujourd'hui, les métiers de l'immobilier sont astreints aux aussi à une approche plus qualitative et sans doute plus efficace. L'approche client répond à ces attentes des marchés modernes. Le cabinet Argonavis a bâti un programme qui balaye l'ensemble du parcours de transaction immobilière sous un angle qualitatif et performeur. Cette formation de 5 journées propose un regard neuf, vor innovant, sur le métier de conseiller en transaction immobilière.
Duré : 5 journées
Maîtriser l'approche client dans la tran
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Durée : 7 heures

Relation acquéreur : Savoir conclure une vente
Savoir supporter la frustration, c'est bien. Mais obtenir des résultats, c'est toujours mieux ! Tout au long du processus d'accompagnement de l'acquéreur, il est nécessaire d'adapter sa posture professionnelle et de valider avec lui chaque étape. De même, au moment de la prise de décision, il faut savoir répondre de manière appropriée aux objections.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis à bâti un programme visant à mieux appréhender les clients acquéreurs, harmoniser sa posture, savoir rassurer et convaincre jusqu'à la conclusion de vente.
Relation acquéreur Savoir conclure la ve
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Durée : 7 heures

La stratégie du mandat de recherche
Lorsqu'il est difficile d'obtenir des mandats de vente, cela ne signifie pas qu'aucune transaction ne se fait. Nous disposons d'une autre porte d'entrée, qui plus est qualitative, le mandat de recherche.
La stratégie du mandat de recherche.pdf
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Durée : 7 heures

Management d'équipe de vente immobilière
En agence immobilière, les apprentissages se font généralement sur le terrain. L'encadrement joue un rôle essentiel pour permettre l'acquisition et le maintien des bons « réflexes».
Toutefois, lorsque le marché devient plus difficile, les clients plus exigeants et la concurrence plus vive, il est primordial d'adopter un management qui entretienne la motivation et garantisse la mobilisation de l'équipe sur les « savoir-faire » gagnants.
En phase de croissance ralentie, ce n'est pus le marché, devenu imprévisible, mais le management qui génère les résultats et donne la perspective d'un présent combatif ainsi que d'un avenir radieux.
Dans cette perspective, le cabinet Argonavis a bâti un programme spécifique de formation afin que les managers d'agences immobilières obtiennent durablement le meilleur de leur équipe en portant des ambitions fortes pour chaque client, pour les collaborateurs et pour l'agence elle-même.
Management d'équipe de vente immobilière
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Durée : 14 heures

Organiser les missions du conseiller transaction
Soit les équipes font "comme elles sentent", soit elle font "ce qu'il faut faire".
On n'est jamais aussi adroit que quand on maîtrise parfaitement les plans d'actions. Encore faut-il les connaître en détail !
Le cabinet Argonavis a bâti un programme permettant au manager et à ses collaborateurs de poser à plat leurs missions dans le détail des plans d'actions métier. L'outil présenté est la "lettre de mission". Elle permet, un e fois élaborée, de concentrer les acteurs sur les bonnes pratiques, de les faire évoluer, de mesurer les niveaux d'autonomie en compétence et de progresser par un pilotage approprié.
Organiser les missions du conseiller tra
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Durée : 7 heures

Management des compétences collectives et individuelles
Le pilotage opérationnel vise l'obtention des meilleures performance de son équipe. Il s'appuie sur le développement constant des compétences.
Le manger doit donc être en mesure connaître les niveaux d'autonomie de son équipe et de chacun de ses collaborateurs sur les missions confiées.
Le cabinet Argonavis a bâti un programme permettant à chaque manager de maîtriser une définition claire des missions de ses collaborateurs, une capacité de mesure précise des niveaux d'autonomie collectifs et individuels, des moyens managériaux de faire progresser sans cesse en compétences son équipe et chacun de ses membres.
202203 Management des compétences col et
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Durée : 7 heures

Management de l'autorité
Une agence immobilière repose à la fois sur ses compétences et sur ses valeurs. Ce sont les valeurs qui déterminent les règles du jeu en interne. Les règles du jeu définissent les comportements. Comment s'assurer que les règles du jeu soient claires pour tous et que faire lorsqu'un collaborateur ne les respecte pas ?
Le cabinet Argonavis a bâti un programme visant à doter le manager d'équipe d'une bonne compréhension des mécanismes en jeu au plan relationnel, des enjeux pour l'agence et les clients, ainsi qu'une que la maîtrise des technique d'autorité. Cette formation dotera le manager opérationnel de la crédibilité et de la légitimité de son autorité.
Management de l'autorité.pdf
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Durée : 7 heures

Management du changement de paradigme - Agence 5.0
Constamment, le monde change. Y compris notre environnement professionnel. Ces changements plus ou moins soudains, plus ou moins intenses, provoquent une nécessaire remise en question de notre pratique professionnelle.
Le cabinet Argonavis a bâti un programme visant à réfléchir sur nous-mêmes en tant que professionnels de l'immobilier et aussi à nous projeter dans ce que pourrait, ou devra, être le métier de l'intermédiation immobilière dans l'avenir. Mieux vaut être acteur de ces évolutions que de les subir !
Management du changement de paradigme L'
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Durée : 7 heures

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